加華資本宋向前:這是好人做生意的時代
2019-11-25 12:05 加華資本 加華資本宋向前

加華資本宋向前:這是好人做生意的時代

創業家&i黑馬訊(曹珂竇悅怡) 11月22日消息,由創業黑馬主辦的“第十二屆創業家年會”今日在北京舉辦。加華資本創始合伙人、董事長宋向前獲評“2019年度投資家”并發表演講。

宋向前的獲獎理由:他是消費冠軍的“超級陪練”。“心誠致遠,守正出奇”是他的投資哲學,“支持民營經濟,助力中國消費”是他的情懷。20余年,他不僅投資和陪伴了居然之家、洽洽食品、來伊份、愛慕集團、老鄉雞、小罐茶、加加食品、東鵬飲料等行業龍頭,也推動了中國消費與服務產業向深度轉型。他說,深扎消費產業,日拱一卒無有盡,功不唐捐終入海。

宋向前在演講中表示,中國的大消費產業已進入“轉軌時代”,即美國的“柯立芝繁榮”。中國有14億人口,按照1個人消費1塊錢來計算,整個中國的市場規模至少14億;而消費更是每個人1年365天的日常,在如此巨量規模的市場里,中國必然會孕育千億營收、萬億市值的公司。

以下為經創業家&i黑馬編輯過的演講節選:

正如大家所聽所想,消費會成為中國經濟未來的重要引擎。處于轉軌時期的中國商業社會,會隨之孕育新的商業倫理和文明范式,轉型和出清會是全面的、徹底的、深刻的。今天,我下定決心來黑馬學院講課,想出一份綿薄之力,分享我從事投資二十多年來的行業觀察和經驗,希望在座的創業者少走彎路,以最合適、最正確的路獲得成功,成為社會的中流砥柱。

“柯立芝繁榮”

如今,世界上最成功的兩個國家是美國和中國。我們可以根據美國的發展路徑,找到中國未來的發展脈絡和趨勢。

做投資,趨勢很重要。我認為,中國的大消費產業已經進入“轉軌時代”,對應到美國的發展史,就是1923到1929年的“柯立芝繁榮”。中國有14億人口,如果按照1個人消費1塊錢來計算,整個中國的市場規模至少14億;而消費更是每個人1年365天的日常,在如此巨量規模的市場里,中國必然會孕育千億營收、萬億市值的公司。

但當期的中國,有多少千億營收、萬億市值的公司呢?初算一下,中國千億營收的企業只有147家,許多企業正在努力向著“超級公司”的行列邁進。在這樣一個宏觀經濟轉型的新消費時代下,中國的14億人口扮演著重要角色,也蘊含著無窮的力量。

中美貿易戰的背景下,中國產業若想往高端產業鏈走,難度非常高。創新創業的基因不是一日練成的,但有一點我們的企業可以做到,也每天都在做——讓14億人吃好、玩好、樂好。

1949年,中國的城市化率只有10%;如今,已有8億人群往城市遷移,中國的城市化率已達60%。由于城市化進程的推進,汽車產業也得到發展,人民的生活裝上了“輪子”。與此同時,中國的城市呈現了城市集群的集中化趨勢,也形成了集群效應和連鎖式商業。這與美國的“柯立志繁榮”可謂異曲同工。

從1923年開始,美國初現近代商業社會雛形漸成,許多我們耳熟能詳的好公司都在這個時代誕生,例如麥當勞、肯德基等成功的跨國連鎖企業。因為當人群向城市涌入,城市的消費環境越來越好,居住、交通、商業環境都變得更加集中和連鎖化,于是城市形成了完善的產業供應鏈,可以為消費者提供更好的產品和服務。如今,城市化進程推動中的中國,也已經進入這個時代,這將是一個偉大的時代浪潮,你們千萬不要缺席。

超級浪潮,消費為王

雖然中國當前的經濟大環境不太好,但圍繞中國人“衣食住行用”的一切消費都會變得更健康、更美好,這是毋庸置疑的,也會是中國未來30年的超級浪潮。

那么,超級浪潮會帶來什么?我認為,消費產業和現代服務業會伴隨著這股時代浪潮一同崛起。

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上世紀六七十年代,美國人評選過紐交所交易的50只可以長期“買入并持有”的優質成長股,歷史上稱為“漂亮50”。在這份著名的“漂亮50”榜單里,有13家是日常消費品企業,行業占比明顯領先。對應到當前中國經濟的發展現狀,我相信中國也一定會誕生“中國漂亮50”,而這其中,會有很大一部分公司來源于消費行業。我定義的消費和服務業,包含零售、醫療保健、金融等,和企業生活服務相關的方方方面。

那么當前的中國,有沒有典型的“漂亮50”企業呢?有,海底撈。雖然火鍋生意在中國已經有千年歷史,非常傳統,但海底撈通過新的模式、新的服務不斷自我變革,最終在香港主板上市,撐起了2000億市值。

海底撈到底靠什么勝出?我認為,這不僅在于它的產品好吃,更是源自海底撈運營系統能力的全面優化與提升,以及對人性和產品的深度洞察與理解。我們看到,海底撈融合了數據與商業,關注客戶終身價值,借此打通復購、提升消費體驗,建立了人文關懷的價值體系,顛覆了傳統的餐飲行業傳統模式,也創造了新的商業形態和商業文明。

中國的企業是中國的,但必然也會是世界的。海底撈“連住管理,鎖住利益”的商業邏輯帶來了全新的商業文明與底層邏輯,而伴隨中國消費服務業崛起、商業倫理體系的發育成熟,老干媽、鼎泰豐、海底撈這類“走向世界”的中國超級公司會越來越多。

“好人做生意的時代”

我做金融投資這一行也有二十多年了,今天,我把20多年的經驗總結分享給各位,和大家共同探討。對未來商業競爭的砝碼我有個初步的判斷,三條商業軍規將在未來競爭中扮演越來越重要的角色。

第一,企業在高毛利下的總成本領先優勢。高毛利是一道坎兒,企業只有擁有了高毛利,才有改善和改良產品和服務的欲望,以及對產品和服務進行精雕細琢的空間。

第二,精耕細作的經營管理能力。我認為,運營系統能力的全面勝出,對企業管理者的要求不僅僅局限在品牌、渠道、市場以及現代傳播途徑等方面,更重要的是學會科學管理,因為這是管理科學致勝的時代。

中國經濟下行,中美貿易競爭環境加劇。惡劣的宏觀環境使得企業的營商大環境不佳,這就要求中國的企業家和創業家從粗放經營轉向精耕細作。誰能把市場資源放在最有效、最合適的位置上,制定出適配的、現代化的企業制度,誰就有機會贏得時間的復利價值。大家都關心時間價值,關心守正出奇,關心復利。但其實,復利價值本身不僅來自于企業經營的能力,還在于持續耕耘的耐心。

西貝創始人賈國龍說過一句話:“能力是可以養成的,但耐心和堅持是很難做到的。”我非常喜歡這句話。如今,隨著新的商業范式、商業文明、商業倫理的興起,中國開始進入什么時代呢?我認為,這是好人做生意的時代。孔老夫子曾說過,“守正出奇,和而不同”,君子是和而不同,小人是同而不合。也就是說,偉大的商業一定是偉大的價值觀的勝利。

我很認同湖畔大學所推崇的“使命、愿景、價值觀”。如果連這些都弄不清楚,創始人怎么會管理好一家公司?怎么會成為一個杰出的企業家?今年我和黑馬一起合作開設了創業實驗室,要進入我的實驗室一定要先過這個關,也就是企業家做企業的愿景和使命。這關過了,我就愿意陪跑,幫助你一起成為“中國冠軍”,當你背后的“超級陪練”。

總結來說,這是一個偉大的時代,創業者要具備企業家精神,懂得組織文化精神和商業文明。一直以來,加華堅持做消費和服務,希望做中國消費企業的“陪跑教練”。正如我之前所講,中國正在探索“柯立志繁榮”的發展脈絡,新的商業環境和模式正在形成,在這股經濟轉型的超級浪潮里,商業文明和倫理觀念有如春雨播種,這會為中國社會帶來真正的“企業家精神”。

所謂“人民有盼頭,國家有力量,民族有希望”,這是中國復興的根本希望,也是加華資本一直以來堅持消費、與民營企業家站在一起的本質原因。我們熱愛消費,因為熱愛,所以堅持。

最后,我想再送給大家一句話,日拱一卒無有盡,功不唐捐終入海。好時代來了,相信我們都不會錯過它。

i黑馬
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